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来源:黑客技术     时间:2020-02-22 03:07

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  “每一个人心中都有一个属于自己的家,宽邸,对于我而言,就是一个帮年轻人圆梦的地方。” ——Cindy

  Cindy来自中国台湾,其创立宽邸家居的初衷是Made in China。台湾本就是宽邸的一部分,Cindy创立宽邸家居,像国人传达中国制造的概念,不仅仅传递了爱家,更传递了爱国。

  出身在家居世家震兴集团的Cindy,17岁就留学美国,在很多国家生活过。来杭州之前,她在越南的家族工厂做过7年管理。去年5月,宽邸家居开业的时候,Cindy说,“每一个人心中都有一个属于自己的家,宽邸,对于我而言,就是一个帮年轻人圆梦的地方。” 这不仅仅是帮年轻人圆一个有家的梦,更是为她自己的人生圆梦。

  

  自食其力,创办宽邸家居

  Cindy本事富二代,其背后的震兴集团成立于上世纪70年代,下辖近十家子公司,产品销往全球50多个国家和地区,是亚洲第一、全球前三的家具企业。过去40余年,震兴一直专注于为欧美家居品牌研发及代工,知名客户遍布全球,Kimball等世界着名家居、酒店品牌都信赖震兴品牌。作为国际家居产业中的“巨无霸”,震兴集团在过去的40余年中,一直专注于为欧美家居品牌研发及代工。其产品远销欧洲、美国、日本、马来西亚、中东等国家和地区,尤其在欧美市场已经鲜有对手。

  在家居行业打拼多年的Cindy,对于行业的发展趋势了如指掌。目前,国内消费者对于家居的选择已经对品牌、品质、审美乃至环保都有了更高的要求,他们愿意为品质生活选择适合的品牌。而与之形成鲜明对比的是,目前国内家居产业仍缺少具有领导力的品牌。对于白领阶层而言,宜家广受追捧的风潮背后,是其少有其他选择的尴尬境地。

  一边是国内消费者可选的品牌少得可怜,一边是自己这么优质的家具只卖到国外。于是,Cindy就萌生了把好的家具带给国内消费者的想法,让大家能够用实惠的价格买到质量和设计都很棒的家具。同时,她也希望向国内20-40岁的消费群体传达:Made in China,其实非常棒! 于是,她脱离父辈的保护,灵活运用自身拥有的资源,自主创业,创立“宽邸”,成为董事长。

  

  严格要求,参与家居设计

  2016年,宽邸家居的首家门店在杭州开业。Cindy架起国内消费者与国际优质家居之间桥梁的梦想成为现实。开业当天,Cindy的父母——震兴集团董事长赵宗礼与夫人也来到现场。赵宗礼在开业仪式上说:“家居属于年轻人,选择杭州,是因为杭州越来越和国际接轨,杭州人也更懂得享受生活。”

  宽邸家居进入杭州市场后,就如同春日里的一抹绿让人眼前一亮,引领起家居轻奢时尚新潮流。店内陈列了上千种家居产品,大到如沙发、床、衣柜,小到盘子、杯子、毛巾……所有与家居有关的,这里都应有尽有。这里的每一款产品都由国内外顶尖设计师亲手打造,甚至连Cindy都经常亲自参与到家居的设计中。

  赵婉欣认为:生活方式是会影响到一个人对美的需求。比如喜欢喝茶的,往往就会偏好中式或日式,喜欢的是那种静跟意境;喜欢喝红酒的,就往往偏好欧式带点浪漫气质的风格;喜欢收集古董的,可能就会偏好法式或是做旧的风格。

  今年3月,宽邸家居刚刚举办了一次经销商大会。这次大会上展出的每一件产品,Cindy都亲自把关。大到陈列摆设,小至一个展柜上的把手铆钉,她都一一过问。曾经留学美国的她,有着绝佳的品位和市场嗅觉。而自从成为宽邸掌门人以来,更是深入一线。除了工厂之外,她跑的最多的就是门店,也因此掌握了很多消费者的心理,越来越靠近他们理想中的家。正是这样的努力,使得宽邸折服了越来越多的白领青年的心,也使得Cindy收获了来自客户的满满“点赞”。

  

  目标清晰,定位宽邸目标

  作为一家去年年初刚刚创立的公司,宽邸家居依托着母公司震兴集团的背景和实力以及自身对家居潮流的把控,在市场上迅速地打出了名气,获得了不少年轻消费者的认可。

  不到一年时间,宽邸已经在全国范围内一共签约了30家加盟商,总共加起来有50万平方米的面积;宽邸在杭州市内则开设了两家实体门店,一家门店位于滨江区,店面面积达1700平方米,另一家门店位于城北的月星家居,店面面积3000平方米。宽邸家居也在去年正式上线了宽邸家居天猫旗舰店,让消费者可以轻松地通过天猫就可以购买家具。

  Cindy透露,过去一年,宽邸家居的主要工作就是打好线上和线下的基础,可以说是沉淀的一年,而2017年,则有更多的事情要做。宽邸家居除了将线上的天猫店运营正常化,还将在全国开设30家实体店分店,入驻上海、苏州等地。通过线上+线下门店的扩张,Cindy希望借由宽邸家居向市场传达家居新时尚的理念。

  对于宽邸未来的发展态势,Cindy非常看好,她表示:“我们要成为中国未来的宜家!”同时,她也表示,希望未来几年可以在全国范围内开设300家宽邸家居的实体门店。

  “我们当初选择杭州这个城市,也正是因为杭州人懂得享受生活,杭州的文化富含历史底蕴,也正如宽邸的家居理念——厚重中又让人心生温馨。”Cindy在谈及过去时,浅浅一笑。热爱家居事业,已经书写至她的骨血之中。“我不喜欢输,也希望为更多人成就理想中的‘家’。

  有意思的是,她的小女儿最近的涂鸦之作也是各种各样的家具设计:以一片白纸,绘一家陈设,成就一方天地。而亚洲第一家具厂的血脉,正于无声处悄然传递。




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